Dicas para captar clientes na advocacia
Aprenda algumas estratégias simples que você pode usar para captar clientes na advocacia e avançar em sua carreira.
Descritivo e texto legal
Desenho representando atração de clientes, vemos uma mão segurando um imã conectado a símbolos digitais e pessoas.
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Dicas para captar clientes na advocacia
Se você tem seu próprio escritório ou trabalha em um, sabe o quanto é importante a captação de clientes na advocacia. Afinal, são os clientes que mantêm um escritório em funcionamento.
Hoje em dia, devido a tantas advocacias de renome, captar clientes tem se tornado uma tarefa cada vez mais difícil, principalmente se você é um advogado iniciante. Mas calma, pois não é impossível.
Confira abaixo as 6 dicas que eu separei para te ajudar a captar mais clientes na advocacia.
Sumário
4 Contatos
Tempo estimado de leitura: 15 minutos
Como captar clientes na advocacia?
1. Indicações
A maneira mais tradicional de captar clientes na advocacia é através de indicações.
É muito bom quando familiares ou amigos te indicam para as pessoas que conhecem e que precisam de seus serviços, porém, é ainda melhor quando a recomendação parte de um cliente.
Se um cliente te indica para outro, é sinal de que você fez bem o seu trabalho, prestou um atendimento personalizado e o deixou satisfeito.
“Atualmente, ter presença online se tornou um requisito obrigatório para os profissionais que querem ser notados…”
2. Clientes antigos
Na hora de captar clientes na advocacia, não se esqueça dos clientes antigos, pois eles podem precisar de seus serviços novamente no futuro.
Muitos advogados acabam focando somente em atrair novos clientes e deixam de lado aqueles que já foram atendidos, isso é um grande erro.
Para fidelizar um cliente, você precisa ser prestativo antes, durante e depois do atendimento. Então, uma boa ideia é manter contato com os clientes antigos. Isso pode ser feito através do envio de newsletters ou até mesmo pelas redes sociais.
3. Parcerias
Assim como a propaganda boca a boca feita por um cliente satisfeito, as parcerias são ótimas maneiras de captar clientes na advocacia.
Você pode se tornar parceiro de advogados que atuam em áreas diferentes da sua, dessa forma, quando algum cliente precisar, você pode indicá-los e receber indicações deles.
Com as parcerias, você, seu parceiro e o cliente saem ganhando, ou seja, é bom para todo mundo.
4. Contatos
Será muito mais fácil para você captar clientes na advocacia se você tiver uma boa rede de contatos.
Além das parcerias, citadas no item anterior, existem várias outras maneiras de fazer um bom networking jurídico como:
- Participar de eventos;
- Ter um bom relacionamento com colegas da profissão;
- Atuar como advogado correspondente;
- Fazer parte de grupos de advogados em redes sociais;
- Ter presença online, entre outras.
5. Presença online
Um advogado inovador tem mais chances de se destacar e de captar clientes na advocacia.
Atualmente, ter presença online se tornou um requisito obrigatório para os profissionais que querem ser notados, por isso você precisa investir nessa estratégia.
Além disso, você pode usar sua presença digital para educar seu público através das mídias sociais, por exemplo, isso vai te dar credibilidade e trazer autoridade.
6. Criação de conteúdo
Para complementar o item acima, a criação de conteúdo é outra ferramenta do marketing jurídico essencial para captar clientes na advocacia.
Você pode criar conteúdo em suas redes sociais, criar um site ou landing page, utilizar e-mails marketing, newsletters e manter um blog jurídico atualizado.
Todas essas estratégias vão expandir seus contatos, atrair novas pessoas e aumentar sua visibilidade.
Conclusão
Não existe uma fórmula mágica para captar clientes na advocacia, portanto você precisa testar cada estratégia e ver qual é a melhor para você.
Contudo, não fique de braços cruzados esperando os clientes caírem do céu, pois isso dificilmente vai acontecer.
É preciso muita dedicação e comprometimento para avançar em sua carreira e se tornar um advogado referência.
